«Современная защита» работает в нише БФЛ больше 5 лет. За это время компания наладила собственный лидген с выгодной стоимостью заявки. Но при этом отдел маркетинга постоянно перебирает новые источники лидов, даже если покупные лиды обходятся дороже собственных. Зачем они это делают, рассказал руководитель отдела маркетинга Святослав Котиков.
Что в интервью
• Зачем нужно диверсифицировать трафик.
• Чем отличаются лиды из разных источников: собственный лидген, веб-трафик, голосовые роботы.
• Нужно ли адаптировать технологию продаж под разные источники лидов.
• Как сотрудничество юркомпании и лидогенератора может повысить продажи.
• Какие результаты получила компания по лидам ЭБК system.
