Как продать процедуру банкротства

Многие клиенты, желающие избавиться от долгов, переживают, что услуга будет оказана некачественно, долги не будут списаны, а значит, важно правильно работать с возражениями, предоставлять гарантии. Как продавать банкротство? Перечислите свои гарантии в предложении, приведите успешные кейсы уже выигранных дел.

Еще одна проблема – бюджет. БФЛ – недешевая процедура, особенно при обращении в Арбитражный суд, а значит, важно обозначить прозрачные условия сотрудничества, привести тарифы с конкретными суммами, предложить рассрочку на длительный период. Акции в виде бесплатной консультации или бесплатного оформления документов также способствуют продажам.

По статистике, 80 процентов должников не знают точную сумму своих задолженностей. В этом случае рекомендуется предоставлять инструменты для быстрой проверки долгов, специальные онлайн-сервисы.

Как продавать банкротство? Воронку продаж можно разделить на несколько сегментов:

• «Холодные» клиенты, не знакомые с услугой БФЛ, но желающие узнать о такой процедуре подробнее. Оптимальный способ продажи в этом случае – предложение подписаться на информационную рассылку от вашей компании.
• «Теплые» клиенты, которые уже имеют представление об услуге, но не знакомы с ее тонкостями. Как продать услуги банкротства в этом случае? Важно продемонстрировать работу компании, поделиться успешными кейсами, показать отличия от конкурентов.
• «Горячий» сегмент, который уже готов к покупке. Как продавать услуги по банкротству физических лиц таким клиентам? Оптимальный вариант – отправить им готовый оффер с предложением оставить заявку.

Важно также учитывать сумму задолженности и бюджет клиента. Чем больше долг, тем более вероятно, что клиент согласиться на вашу помощь и сопровождение в суде.

Как продать процедуру банкротства, если у клиента есть возражения? Отработайте каждое возражение и продемонстрируйте ценность услуги: расскажите должнику про последствия того, что долг продолжит копиться, что время идет против него. Для этого наглядно рассчитайте общую сумму его долгов, покажите на графиках и диаграммах, как изменится сумма долга уже через несколько месяцев, если ничего не предпринимать. Если у потенциального клиента есть дети, предупредите его, что по закону долги переходят к наследникам. И объясните, как именно ваша компания может ему помочь, какие проблемы у него уйдут уже на первом этапе банкротства. Дайте ему нужный бесплатный совет, рекомендацию, в таком случае клиент станет вам доверять чуть больше.

Как правильно продавать услугу банкротство? Клиенту важны гарантии того, что кредиты действительно будут списаны, а коллекторы перестанут его беспокоить. Заранее подготовьте ответы на вопросы, интересующие должника. Приведем несколько примеров.

1. «Если вы не выиграете суд, мы вернем деньги». Если вы хотите знать, как продать процедуру банкротства и одной фразой закрыть все возражения, научитесь просчитывать риски. Для этого нужно брать только перспективные дела, а это возможно только при эффективном маркетинге, когда заявок действительно много.
2. Оплата по факту оказания услуги. Еще один серьезный аргумент, которым можно оперировать при стабильном потоке клиентов и типовых делах с гарантированным результатом.
3. Большой опыт и успешные примеры работ. Как продать банкротство физ лица, если вы не можете гарантировать возврат денег в случае неудачи? Всегда можно привести отзывы других клиентов, делать акцент на опыте работы со сложными случаями.

Если вы хотите знать, как грамотно продать процедуру банкротства, заранее продумайте выгоды для клиента. К ним относятся:

• Избавление от всех кредитов, займов, коммунальных долгов, штрафов.
• Долгожданное избавление от коллекторов и навязчивых звонков сотрудников банка.
• Возможность снова брать займы, пусть и с некоторыми ограничениями.
• Максимальное сохранение имущества с помощью квалифицированного юриста.

Этапы продажи услуги по банкротству физлиц включают в себя следующее:

1. Поиск клиентов. Для этого существует несколько способов. Первый – покупка готовых лидов с помощью специальных сервисов (например, «ЭБК-System»). Это просто, быстро и эффективно. Еще можно создать сайт и привлекать клиентов на него с помощью контекстной рекламы, также через соцсети, публикуя информационные и рекламные посты. Для большего результата пробуйте сразу несколько способов.
2. Как правильно продавать банкротство? Создайте грамотный оффер, описывающий ваши услуги и содержащий актуальную информацию. На этом этапе продумайте работу с возражениями, систему скидок и подарков (например, первая бесплатная консультация, возможность оплаты услуг в рассрочку).
3. Пригласите клиента лично в офис для обсуждения деталей сотрудничества. Приготовьтесь, что продажи услуг по банкротству часто предусматривают несколько встреч. Если после первой встречи клиент не решился заключить договор, периодически напоминайте о себе: звоните раз в месяц и спрашивайте, как обстоят дела с задолженностями, допускается также проводить смс- и email-рассылки.
4. Составление сметы и заключение договора при продаже услуг по банкротству. Клиенту сложно решиться на покупку чего-то материального, даже если это избавление от долгов. Распишите суммы как можно подробнее. Важно не просто указать, что банкротство будет стоить 50 тыс. рублей, а описать каждый пункт – от консультации юриста до оформления документов и представительства в суде. Аналогичным образом заключается договор. Обсудите каждый пункт на личной консультации, пропишите в документе ваши права, обязанности, ответственность. Сроки – обязательный пункт. Мало кто из клиентов готов «банкротиться» годами, а значит, вы должны проводить процедуру в комфортные сроки – например, за 5 месяцев.

Многие юристы интересуются, как продать процедуру банкротства, при этом на практике приходится сталкиваться с действительно сложными делами. Иногда получить положительный результат почти невозможно, например, если у клиента есть стабильный доход, имущество, которое можно реализовать в счет долга.

Как продать банкротство физических лиц, если списать долги не получилось? Предложите сопутствующие услуги. Одна из них – реструктуризация задолженности. В этом случае юрист ведет переговоры со взыскателями и договаривается о выплате долга на более лояльных условиях: например, с продлением срока выплаты кредита, уменьшением ежемесячного платежа или процентной ставки.

Еще одна услуга, которая поможет оставить клиентов довольными – помощь при конфликтах с коллекторами. Юрист может подать жалобу в правоохранительные органы, защитить интересы должника в суде.

Таким образом, готовая технология продаж банкротства физ лицам включает в себя сбор лидов, работу с возражениями и консультации клиентов, вплоть до заключения договора на оказание юридических услуг. Чтобы упростить работу, привлечь целевую аудиторию, узнать, как продать банкротство максимально быстро, воспользуйтесь сервисом «ЭБК-System». Сервис предоставляет готовые лиды от клиентов, которые уже готовы платить, лиды предоставляются по принципу «один лид – в одни руки», а значит, конкуренты не получат ваших клиентов. В услуги входит также помощь экспертов по продажам, которые расскажут, как продать процедуру банкротства, проконтролируют работу ваших менеджеров и разберут звонки. Переходите в наш телеграм-бот или отправьте заявку через форму на этой странице.